Spousta lidí má o prodeji nemovitostí naprosto zkreslenou představu. Jakmile se však proces rozjede, nestačí se divit, co všechno obnáší – a že ne vždy transakce běží jako na drátkách. V čem tkví největší problémy a jak se jich vyvarovat? Připravili jsme pro vás soubor praktických tipů, díky kterým prodáte rodinný dům mnohem rychleji a bez zbytečných zádrhelů.
Dům není byt
Máte za sebou prodej bytové jednotky, a protože jste se nesetkali s žádným problémem, netušíte, proč byste se měli na prodej domu řádně připravit? Důvod je prostý – zájemce o koupi domu hledí na množství důležitých kritérií, které v případě bytu zohledňovat nemusí. Garsonky a menší byty jsou mnohdy pouhou „přestupní stanicí“, rodinné domy naopak představují vysněnou metu, tedy místo, kde chceme strávit zbytek života.
Bohužel ne vždy je prodej rodinného domu snadný. K významným faktorům patří lokalita. Okruh potenciálních zájemců se může výrazně zmenšit kvůli horší občanské vybavenosti či jiným parametrům. Nemovitosti v Praze jsou zase mimo cenové možnosti velké skupiny obyvatel. Pro vás to znamená jediné – budete muset vyvinout zvýšené úsilí a možná i investovat více finančních prostředků.
Správně nastavená prodejní cena
Cílem prodejce je utržit za nemovitost co největší částku. Uspokojivá je i suma, kterou označujeme jako obvyklá tržní. Neměla by být „přestřelená“ ani „podstřelená“ – ale na základě jakých parametrů onu ideální cenovku stanovit?
Určitým vodítkem se mohou stát inzeráty s podobnými nemovitostmi v dané lokalitě, ale stejně tak vás mohou zavést na slepou kolej. Váš dům se pravděpodobně od ostatních v mnohém liší, byť nejsou rozdíly na první pohled patrné. Proto je vhodné odhad konzultovat se zkušeným odborníkem. Profesionál vám ušetří čas, starosti i peníze – pomůže vám cenu natavit tak, aby se nemovitost prodala rychleji a za maximální možnou cenu.
Posouzení technického stavu domu
Zájemce bude zajímat, v jakém stavu se dům nachází. Pravděpodobně s vámi bude vést dlouhé diskuze a možná si přizve odborníky, kteří se nemovitosti „podívají na zoubek“. Výjimkou nejsou ani návštěvy se známými kutily a rádoby-odborníky. Chcete-li se tomu vyhnout, nechte v předstihu provést technickou inspekci ve vlastní režii a potenciálnímu kupci dejte k dispozici dokumentaci. Kromě toho, že opět ušetříte spoustu drahocenného času, zvýšíte svou důvěryhodnost. Navíc budete mít další podklad pro odhad ceny.
Investujte energii do předprodejní přípravy
Jakmile budete mít za sebou právní a technické otázky, pusťte se do svědomité přípravy domu. Vašim cílem jsou atraktivní fotografie, které přitáhnou pozornost velkého množství zájemců. Pokud je dům prázdný, vybavte ho základním nábytkem a dekoracemi. V případě domu zaplněného věcmi je vhodné provést úklid a vystěhování – o starý nábytek nemá většina lidí zájem, a kromě toho by jeho přítomnost kazila atmosféru.
Pokud si s předprodejní přípravou rodinného domu nevíte rady, obraťte se na profesionála. Bytoví designéři poskytují službu jménem home staging, která spočívá v celkovém zútulnění pro hezčí fotky a příjemnější prohlídky.
Hodily by se vám další tipy? Přečtěte si o tom, jak prodat dům na blogu realitní kanceláře MAXIMA REALITY.
